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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Desempenho de Vendas
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Desempenho de Vendas altamente motivado e analítico para liderar nossas iniciativas de melhoria de performance comercial. Este profissional será responsável por desenvolver estratégias, acompanhar métricas de vendas e implementar processos que aumentem a eficiência e a produtividade da equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência comprovada em gestão de vendas, análise de dados e liderança de equipes multifuncionais.
O Gerente de Desempenho de Vendas atuará como elo entre as equipes de vendas, marketing e operações, garantindo que os objetivos comerciais sejam atingidos de forma eficaz. Ele deverá identificar gargalos no processo de vendas, propor soluções baseadas em dados e liderar projetos de melhoria contínua. Além disso, será responsável por treinar e capacitar os times de vendas com base em análises de desempenho e melhores práticas do mercado.
Este cargo exige habilidades analíticas avançadas, conhecimento em ferramentas de CRM e BI, além de forte capacidade de comunicação e liderança. O profissional também deverá acompanhar tendências de mercado, comportamento do consumidor e concorrência, a fim de ajustar as estratégias de vendas conforme necessário.
Se você é apaixonado por resultados, tem perfil analítico e deseja impactar diretamente o crescimento de uma organização, esta é a oportunidade ideal para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Analisar dados de vendas e identificar oportunidades de melhoria
- Desenvolver e implementar estratégias para otimizar o desempenho comercial
- Acompanhar KPIs e metas da equipe de vendas
- Colaborar com equipes de marketing e operações para alinhar objetivos
- Treinar e capacitar a equipe de vendas com base em análises de desempenho
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria
- Identificar gargalos no funil de vendas e propor soluções
- Liderar projetos de melhoria contínua em processos comerciais
- Monitorar tendências de mercado e comportamento do consumidor
- Garantir a correta utilização de ferramentas de CRM e BI
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas
- Experiência prévia em gestão de desempenho de vendas
- Conhecimento avançado em Excel, CRM e ferramentas de BI
- Habilidade analítica e orientação para resultados
- Capacidade de liderança e gestão de equipes
- Boa comunicação verbal e escrita
- Experiência com metodologias de melhoria contínua (ex: Lean, Six Sigma)
- Conhecimento de indicadores de performance (KPIs)
- Capacidade de trabalhar sob pressão e com prazos curtos
- Inglês intermediário ou avançado será um diferencial
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com análise de desempenho de vendas?
- Quais ferramentas de CRM e BI você já utilizou?
- Como você lida com metas agressivas e prazos curtos?
- Já liderou projetos de melhoria contínua? Quais os resultados?
- Como você capacita e motiva equipes de vendas?
- Você tem experiência com elaboração de relatórios gerenciais?
- Como identifica gargalos no processo de vendas?
- Qual sua familiaridade com KPIs comerciais?
- Você já trabalhou em colaboração com equipes de marketing?
- Qual sua experiência com metodologias como Lean ou Six Sigma?
